محمد مجاهدی

بخش اول: بازاریابی، فروش و مدیریت کسب وکار

1. مدیریت و توسعه فروش آنلاین: مدیریت شرکت ساینو و هدایت فروش محصولات در بزرگ ترین مارکت پلیس ایران (دیجی کالا) با مسئولیت کامل عملکرد فروش، مدیریت موجودی و رضایت مشتری.
2. بازاریابی و فروش در شرکت کتاب اول: فعالیت در حوزه بازاریابی و فروش فضای تبلیغاتی در این پایگاه معتبر. (شعار کلیدی کتاب اول: کسب وکارتان را به همه معرفی کنید که بر مبنای دیده شدن، اعتماد و جذب مشتریان هدفمند استوار است).
3. مشاوره تخصصی بازاریابی: ارائه راهکارهای عملی و استراتژیک به عنوان مشاور و کارشناس بازاریابی برای شناسایی فرصت های رشد و افزایش سهم بازار.
4. بازاریابی و فروش در صنعت ساختمان: فعالیت تخصصی در حوزه فروش و بازاریابی محصولات ساختمانی، با درک کامل زنجیره تأمین و نیازهای پروژه های ساختمانی.
5. تجاری سازی محصولات فنی: هدایت پروژه ساخت دستگاه تست استپر موتور و موفقیت در تجاری سازی آن و عرضه به شبکه گسترده خدمات پس از فروش ایران خودرو، به عنوان نمونه ای موفق از تبدیل یک نیاز فنی به یک محصول قابل فروش.
6. فعال در حوزه فروش محصولات: داشتن سابقه مستقیم و موثر در عرصه عملیات فروش و توزیع.
بخش دوم: توسعه نرم افزار و فناوری اطلاعات (پشتوانه فنی فروش راه حل محور)
1. برنامه نویسی در نرم افزار PL I.
2. طراحی بانک اطلاعاتی با FoxPro.
3. کارشناس سیستم های اطلاعاتی دانشگاه تربیت مدرس.
4. کارشناس شبکه رزنت و ارتباط شبکه پایان نامه ها و رساله های دکترا و مقالات ISI.
5. کارشناس سیستم ارتباطی دانشجویان دانشگاه تربیت مدرس با اطلاعات، پایان نامه ها و پروژه های دانشگاهی.
6. طراحی نرم افزار اطلاعاتی موتور و آنالیز موتور در شرکت ایران خودرو.
7. طراحی نرم افزار ثبت و سوابق ایرادات موتوری و قطعات آن در شرکت ایران خودرو با استفاده از دلفی.
8. طراحی نرم افزار شبیه سازی سیستم پاشش سوخت رسانی موتور EF7 در شرکت ایران خودرو.
9. طراحی سیستم های نقشه ها، تست پلن ها و تست ریپورت ها به همراه استانداردهای قطعات موتوری در نرم افزار کیفیت ایران خودرو.
10. بهینه سازی پاورتست مهندسی موتورسازی از نظر نرم افزاری و سخت افزاری در شرکت ایران خودرو.
مهندسی مکانیک و تحلیل فنی (درک عمیق محصول)
1. کارشناس رشته مهندسی مکانیک.
2. کارشناس و آنالیزور موتور در شرکت ایران خودرو.
3. لیدر پروژه استپر موتور در شرکت ایران خودرو (1385).
4. لیدر پروژه دیسک و صفحه کلاچ در شرکت ایران خودرو (1386).
5. تلاش در جهت اتصال سیستم اطلاعاتی قطعات و مجموعه ها و آنالیز موتوری به مرکز IT و پروژه دانشگاه تربیت مدرس.
1. طراحی و نقشه کشی: کارشناس طراحی اتوکد و نقشه کشی شهری.
2. امور علمی و ارتباطی: کارشناس و مامور ارتباط علمی دانشگاه تربیت مدرس با دانشگاه های برون مرزی و ارتباط با اعضای هیئت علمی در خصوص پروژه های تحقیقاتی.
3. مهارت های ممتاز: دارای مدرک گرین بلت شش سیگما (Green Belt 6SIGMA) برای تحلیل داده محور و بهبود فرآیندها.
4. سابقه صنعتی: کارشناس در شرکت مگاموتور.
کارشناس در شرکت ایران تایر
کارشناس در شرکت لرد
کارشناس برند محور کتاب اول
کارشناس آنالیز ایران خودرو

در بازار، برنده کسی است که نخست اعتماد میفروشد.
هر نه دری است پنهان به سوی بله ای استوارتر.
قیمت تنها هنگامی گران است که ارزش، ناچیز ارائه شود.
مشتری اعتراض نمی کند، در جستجوی اطمینانی دوباره است.
فروشنده موفق، شنونده حرفه ای سکوت مشتری است.
وفاداری با اولین خرید آغاز نمی شود، با اولین مشکل حل شده شکل می گیرد.
فروش متعالی، فروش راه حل پیش از فروش محصول است.
در فروش، صادقانه ترین قول، سودآورترین استراتژی بلندمدت است.
فروش یک محصول با شناخت و ارئه ارزش های آن محصول شروع میشود
مشتری به دنبال دردی است که تو آن را درمان می کنی، نه ویژگی محصولت.
خریداران امروز، تجربه می خرند، نه مالکیت یک شیء.
فروش مذاکره نیست، یک همکاری برای خلق پیروزی دوطرفه است.
بهترین تبلیغات، صدای رضایت مشتری است که برایت بازگو می شود.
فروش هنر ساده کردن تصمیم گیری برای دیگران است.
فروش حرفه ای، رقص ظریفی بین شنونده ای ماهر بودن و راهنمایی دلسوزانه است. این هنر، تنها در بسته بندی و ارائه محصول خلاصه نمی شود، بلکه در خلق تجربه ای تکرارناپذیر برای مشتری ریشه دارد. در هسته این فرآیند، یک اصل ساده اما عمیق نهفته است: مردم برای حل مشکلات خود نمی خرند، بلکه برای به دست آوردن احساس حل شدن و دستیابی به وضعیتی بهتر اقدام می کنند. بنابراین، موفقیت در گرو درک درد پنهان یا آرزوی نهفته مشتری است. این درک، با گوش دادن فعال و پرسیدن سوالات هوشمندانه که لایه های سطحی صحبت را کنار می زند، حاصل می شود.

یک فروشنده استثنایی، فراتر از یک ارائه دهنده، یک خالق ارزش و اعتماد است. او می داند که قیمت تنها زمانی به مانع تبدیل می شود که ارزش، به وضوح و قوت نمایش داده نشده باشد. کار او نه چانه زنی، بلکه روشن کردن تصویر آینده ای است که محصول یا خدماتش می سازد. اعتراضات مشتری را نه به عنوان رد، بلکه به عنوان دعوتی برای عمیق تر کردن ارتباط و شفاف تر کردن ارائه می بیند. وفاداری از اولین تعامل شروع می شود، اما با نحوه برخورد شما پس از اولین مشکل واقعی مشتری جوش می خورد و مستحکم می شود.
در نهایت، قدرتمندترین ابزار فروش، خود شما و صداقت شماست. مردم به افرادی که به آنها و راه حل هایشان ایمان دارید، اعتماد می کنند. فروش اثربخش، یک معامله گذرا نیست آغاز یک رابطه است. رابطه ای که در آن شما متعهد می شوید قولی را که در لحظه فروش دادید، در طول تمامی استفاده مشتری از محصول، زنده نگه دارید و اثبات کنید. این نگرش، نه تنها معامله ای امروز، بلکه مشتری ای برای همیشه و تبلیغ کننده ای صادق برای برند شما می سازد. فروش واقعی زمانی پایان می یابد که مشتری احساس کند بهترین تصمیم ممکن را گرفته است.
فروش، خلق احساس رهایی با شنیدن ندای درون مشتری است.